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碧桂园集团执行董事:杨惠妍
Posted in 挨提扯蛋 on 27 8月 2008

在这种言传身教中,杨惠妍或许渐渐明白她将是碧桂园未来的接班人。然而,这并不是这位内向的女孩当初理想的职业。与现在首富身份相去甚远,杨惠妍曾经在家人面前表示,她的志向是当一名教师。
谁是当今中国最有钱的人?
当年仅25岁的杨惠妍以1300亿的身家,荣登今年胡润百富榜和福布斯富豪排行榜的桂冠时,又一个神话诞生。
今年4月,以房地产为主业的碧桂园在香港上市。持有95.2亿股的第一大股东杨惠妍成为内地最新首富。福布斯杂志说,碧桂园的上市可能使杨成为世界上第二个年轻的亿万富翁,仅次于一位23岁的德国富豪。
杨惠妍到底有多富?美国的《国际先驱论坛报》给了一个形象的比照:她的个人财富已经超过索罗斯、苹果的乔布斯和传媒大亨默多克。
这位年轻的财富拥有者低调得异乎寻常。她至今未接受过任何采访,媒体甚至找不到一张有关她的合乎发表规格的照片。于是漫画替代了她的真容,有媒体这样描绘了她:站在一栋楼房顶端,高高举起首富奖杯,楼下是人多如蚁的购房者。
理想是做教师
在福布斯题为“爸爸的女孩”这篇文章中,杨惠妍成为首富的原因被归结为“有个好爸爸和上市带来的财富膨胀”。
今年52岁的杨国强目前是碧桂园集团董事局主席。尽管他将中国首富的桂冠让给了女儿,但是作为碧桂园创始人,杨国强在这个王国里依然独具权威。
2005年,杨国强决定将碧桂园70%的股份转让给刚刚踏出校门的“乖乖女”杨惠妍。
从履历上看,杨惠妍的个人经历异常简单。1982年出生于顺德的杨惠妍在老家度过了平静的童年。她的中学生活大部分时间是在父亲创办的广东碧桂园学校中度过。
杨国强育有三女。据《南都周刊》报道,其大女儿因幼时发烧,智力受到损害。因此,他对二女儿杨惠妍和小女儿杨子莹的培养就尤为用心。
在杨国强一位下属的眼中,杨惠妍是一个给人“淡淡的亲切感、稳重感”的“邻家女孩”。“她很单纯、很普通。”一位碧桂园前工作人员回忆,“我认识她时,豆豆还是一个十三四岁的中学生。”杨惠妍的乳名是“豆豆”,接近杨氏家族的碧桂园高管都随其父母唤其乳名。
在外貌上,杨惠妍像她母亲,而妹妹杨子莹则像其父。“有趣的是,性格上也是这样!”这位曾在杨国强身边服务7年的碧桂园高层说,平时见到杨惠妍,她的表情总是微笑,“但不会与你说太多的话”。
在杨惠妍去美国读书之前,为了强化她的英语听说能力,杨国强专门请了一位年纪相仿的外籍女学生与她同吃同住。“杨总对她们的教育和培养更多地是在品格方面。”杨国强的一位前助理说。
喜好研读李嘉诚传记的杨国强,似乎在培养子女的方式上也在效仿李嘉诚。当杨惠妍只有十三四岁时,父亲就将她们姐妹俩带到董事会会议列席旁听。会后,杨国强还会向她们解释为什么他在会议上这样说话以及如何批评下属等等。
在这种言传身教中,杨惠妍或许渐渐明白她将是碧桂园未来的接班人。然而,这并不是这位内向的女孩当初理想的职业。与现在首富身份相去甚远,杨惠妍曾经在家人面前表示,她的志向是当一名教师。“对于管理一个企业,特别是像碧桂园这样的大型企业,不一定是杨小姐最初的兴趣,起码在去美国之前不是。”上述碧桂园的那位高层说。
倒是妹妹杨子莹表现得更积极,她曾半认真半开玩笑地说过:“以后姐姐要管理公司,我要管理学校!”杨子莹现在美国俄亥俄州立大学攻读心理学专业。2001年秋,碧桂园国际学校毕业的杨惠妍同样赴该校学习,四年后获得市场与物流专业学位。
“我听到她是首富的消息感到很吃惊,她很低调,在中国留学生圈子里几乎没有人了解她。”毕业于俄亥俄州立大学的杨雪峰说。
财富继承者
美国钢铁大王卡耐基曾经说过,“在巨富中死去是一种耻辱!”因此,新兴富豪们如比尔 盖茨、“股神”巴菲特都争先恐后,纷纷设立基金把自己大部分财富捐了出来。而杨国强用很有“中国特色”的方式,将碧桂园70%的财富转移到女儿门下。
为了解释这一问题,杨国强颇费了一番口舌。碧桂园上市前夕,杨国强在记者会上说,杨惠妍只是代家族持有碧桂园股份。他进一步表示,我有三个女儿,加上我和太太,我们是同一个家族,其他人没有理由没有份儿。
2005年春,杨惠妍毕业回国,以杨国强私人助理的身份加入碧桂园,协助父亲订立发展策略、投资计划及整体项目规划。
不管杨惠妍最初的理想是什么,身为“第二代富豪”的她已是碧桂园执行董事。杨惠妍100%控股“必胜有限公司”,而这家在英属维尔京群岛注册的“外资”公司持有碧桂园95.2亿股份,占上市后58.19%份额。
碧桂园的大股东究竟是谁?面对记者的追问,杨国强说自己才52岁,谈接班问题还早。后又发布一则公告,确认杨惠妍并非杨国强的代名人,杨惠妍为股份的最终实质拥有人,可全权决定如何管理其个人资产。
在碧桂园的招股书中,揭示了杨国强将财富转给女儿的可公开的原因:2005年,杨国强将其于我们(碧桂园)的中国营运公司的权益转让予其女儿杨惠妍。此乃由于其意欲训练杨惠妍为其家族拥有的本集团权益的承继人。
5年前,当时正在美国读书的杨惠妍打电话给父亲,推动他要“为穷人的优秀孩子办一个最好的免费学校”,这就是后来以杨国强已逝的哥哥杨国华命名的“国华中学”。
“我觉得她的心态已经足够好。她对不认识的人都这么好,没道理不养我嘛!”在一次访谈中,杨国强对外界解释说,“她品德很好,很勤奋,具备以后作为企业领导的很好的素质。”
在最近一次和朋友通话中,杨国强谈到了他的女儿杨惠妍在企业一些重要决策时“作出了有影响力的建议”。
几乎尽人皆知,在这个目前市值为2100亿的碧桂园航母中,杨国强仍是最权威的掌舵人,名副其实的“影子首富”。
和财富天然继承者杨惠妍不同,其父杨国强的财富积累是一个充满冒险与艰苦的故事。直到18岁,这位出身广东顺德的“穷小子”没有穿过新衣、没有零花钱。在大哥杨国华的指引下,杨国强进入镇政府旗下的一家建筑公司。
在接受《瞭望东方周刊》专访时,杨国强表示曾经对“每天挣5毛钱”的生活产生过绝望。
1993年,由于受国家宏观调控的影响,顺德一家房产公司将4000套别墅抵押给杨国强所在的建筑公司用以偿还工程垫付款。无奈之下,杨国强从建筑承包商转向房地产开发。
通过建立“贵族学校”,并提出“给你一个五星级的家”的诱人口号,杨国强迅速打开市场,取得成功。“像卖白菜一样卖房子”,截至2007年,杨国强以“一年一个碧桂园”的速度在广东已经开发出22个碧桂园。目前版图已延伸至湖南长沙、内蒙古满洲里、江苏泰州、辽宁沈阳、天津等城市。
作风低调
批评者们把碧桂园的成功和财富剧增更多地归结于房价的飙升和土地的增值。碧桂园上市后,公布其土地储备量已经达到了惊人的4500万平方米,成为内地最大的地主。
正如福布斯的报道所说,这些房地产商的崛起,反映了急剧上升的中国房地产暴利。“在过去的一年中,尽管中国政府努力限制房地产荣景,并担心可能引发债务危机或者迫使大多数穷人无法负担得起的住房。”在福布斯公布的中国最富有的40个人当中,房地产商占了12位。
和中国许多富豪不一样,身具争议的杨国强一直低调行事。他曾经给一位负责媒体公关的助理下死命令:如果老板的名字或照片出现在报纸上,就让他走人。
现在这一条规矩同样适用于杨惠妍。碧桂园集团拒绝了所有采访杨惠妍的要求。杨惠妍曾就读的广东碧桂园学校也对此三缄其口,“非常抱歉,在得到她本人同意前,我们不会对你说一个字。”一位老师如是说。
即使这样,丝毫没有减弱公众对中国首富的“探索”兴趣。最近,一家门户网站公布了杨惠妍在2006年年底举行婚礼的全程录像。今年4月底,记者发现,即使到了深夜11点,点击录像的流量仍然高达每小时4万人次。也正是通过这段视频,公众才得以目睹这位中国首富的真面目,还有她那位毕业于清华大学、曾留学海外的丈夫。
此前,一些过度热心的网友还帮忙建立起“杨惠妍”个人网站,网罗了所有关于杨惠妍的真真假假的资料。网友们还找来他人照片冒充杨惠妍的个人照片在网上传播。一些曾在碧桂园工作过的人,也开始提笔撰写“我所认识的‘女首富’杨惠妍”。
对外界所有一切,杨国强和他的女儿始终不予回应,似乎“首富”的概念未曾与他们有关。现在,这位年轻的首富,据说正在努力熟悉河沙与海沙的区别、钢材多少钱一吨等诸如此类的细节。
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浅析网盛孙德良的炒作历程
Posted in 挨提扯蛋 on 24 8月 2008

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孙德良,网盛生意宝公司董事长。媒体如是说,“他是另一个网络新贵。他一手创办的网盛科技,是国内A股第一家真正的互联网公司,号称中国互联网第一股。有媒体把他称为网络一哥。”  
在孙德良看来,网盛科技已是一个成功的典范,根本没必要炒作。“我只是希望跟更多的创业者分享自己在过去10年中积累起来的创业经验。”(每日经济新闻:《孙德良回应三大质疑 我不是黑马没必要炒作》。
但是细究一下其言行,会发现孙德良是一个深蕴炒作,喜欢炒作,用很多怪招抬高公司身价的企业家。
最喜欢炒作域名
2001年9月3日,孙德良从因为韩国人手中低价购买到了韩国人抢注过来的“www.chemnet.com”域名,9号上午,公司接到了域名先前注册人澳大利亚ORICA公司的律师函。当时,孙德良手下根本没有既精通国际法律又精通外语的人才,一般人这个时候想想肯定也算了,权当那9000美元打水漂了,可是对时局非常敏锐的孙德良想到了“11月11日中国将正式入世”,想到了借入世可以大肆炒作一番,于是他花了几万块钱办了一个新闻发布会,把这个小小的域名争议包装成了关系到国体荣辱的“中国入世跨国知识产权第一案”。这么吸引眼球的标题一下子在各大媒体上传开了。
随后,孙德良对媒体称,由于真正拥有了全球化工网络界的权威域名“WWW.CHEMNET.COM”,将在三年内打造一个全球化的“化工网络共同体”(CHEMNET UNION)。目前,韩国化工网(WWW.KORCHMNET.COM)、美国化工工业网(CHMICAL INDUSTRY)以及台湾化工网(WWW.CHEMNET.COM.TW)等八家世界知名的化工网络,已与中国化工网达成初步共识,将遵循“WTO”的双边互惠互利的原则,建立一个全球化的“化工网络共同体”。新华网:《千辛万苦嬴回域名 chemnet.com老总发狠要大干》。这无疑是希望继续打WTO擦边球,但可能是这个化工体听起来比较虚幻,所以响应的人不多。而从现在来看,也就有一个存在合作关系的所谓韩国化工网而已。
不过,人们还是不得不承认这是一次成功的炒作,按照其自己的说法:“当时花了9000美元购得了这个域名,到目前为止已经为我们带来了近千万元的收入。”几乎没怎么花费,让浙江的很多人知道了这个化工网。
可能是尝到了甜头,孙德良在后来又试图再来几次,比如花了100万元人民币从美国购回了一个域名:zj.com,同时对外放出消息称该域名是中国人手上唯一的省市的顶级域名,还将无偿捐赠给浙江省有关机构,然后又出面否认此事,对媒体表示,“我们是商业公司,花重金购来的zj.com的域名当然希望发挥更大的价值。”(《E时代周报》:百万元买俩字母 孙德良细说内幕)。但是此事操作痕迹比较明显,以至于当时就有人怀疑,所谓100万不实,要求提供购买凭证,还有人指出,除了zj.com,还有sh.com等域名也在国内。今天,zj.com是浙江都市网的域名。
这位网络一哥可能后来也黔驴技穷,07年其旗下的“浙江红娘”(love.zj.com)以24.8万元人民币的价格收购了国际域名“hongniang.com”的事情就几乎没有掀起涟漪。因为03年互联网又开始热起来后,域名炒作的事情已经成为家常便饭。
吹起来的“网络第一股”
从孙德良对媒体的态度中,能够看出来孙德良很受用“中国互联网第一股”这个称号。“在国内上市产生了巨大能量,一个月内,效果相当于做了几个亿的广告。”他说。
网盛上市,正好赶上中国股市的牛市。那是一个傻子买股票都能赚钱的好时候。这次网盛上市,本来没什么第一可言,毕竟A股市场上的互联网概念股也有一些了,可是孙德良给“互联网股”加上了一个“纯”字,这个“互联网第一股”的名号倒也贴切了。所以,有人评价称孙德良的借势之术关键就在于一个“一”字,有一吹一,没一造一,造了再吹。有了这个第一,“中国互联网第一股”和“网盛科技”很快串上了各大媒体的头版甚至头条。
事后想起来,这也是老孙的被迫之举。正如当时东方证券分析师张小嘎说:”我不认同把网盛科技视作’纯网络股’,它更像是一个传统行业的公司把经营的平台放在了互联网上而已。”而基于资本市场对网络公司的核心认识,网络股必须具有高成长性。市场上的网络公司可以没有实现盈利,但是绝对不能没有令人充满憧憬的盈利前景。
而从2003年至2005年,网盛科技的主营业务收入年度增长率由47%下降至18%。其主营业务利润同比增长率也由46.7%降至25%。而作为网络股的标杆企业的谷歌(Google),从2003年至2005年的主营业务收入增长率分别是117.6%和92.5%,主营业务利润增长率则是106%和105.7%。以其会员收费加广告收费的业务模式,网盛科技的市场空间已经可以看到尽头。如果不加上一个噱头,网盛科技就得不到后来的高估值。
网盛上市前,机构认为其合理区间为应该在18–25元,后来的结果表明,网盛科技上市以68.10元开盘,较发行价14.09元上涨383.32%,这里还有一个原因是该股流通股本仅仅1500万股,小盘也便于资金炒作。
而到目前,网盛的股价已经从最高的接近100元, 动态市盈率逼近180倍,跌倒18元左右,跌去了近80%,无数散户套牢。
捉襟见肘,掩盖丑陋业绩
孙德良曾表示,是资本市场造就了今天的网盛科技。因而,他也一直对于资本市场的力量很看重。
从网盛科技改名就可以看出一二。“我那阵子经常想,怎么不花一分钱,又让全国6亿人知道?我发现中国股民多,有2.7亿股民,一个股民影响2、3个人。如果我们的股票代码改成生意宝,只要我们股价有突出表现,那么多股民都会知道生意宝,这个价值不亚于1亿元的广告。” (腾讯:《网盛改名背后:借用资本市场力量宣传生意宝》)
07年初,网盛宣布,在全国专业网站中精选100家合作伙伴,共同打造100个像“中国化工网”一样的行业龙头网站。原因是“我觉得,netsun代表太阳系。除了太阳以外,周围总要有恒星吧。我要打造100个化工网。把运作化工网的模式复制到服装网、蔬菜网等等其他行业网站上去。”对此,慧聪网总裁郭凡生甚至在孙德良做东的论坛上当面抨击——“网盛就是趴在玻璃上的苍蝇,有光明无前途。”孙德良自嘲认为,“郭凡生喜欢一上来就奔伟大的公司去,我呢,喜欢脚踏实地。”
“目前,网盛科技的想法是,通过拆股或扩股的方式,来实现打造100个专业网站的梦想。”孙德良介绍,一个月前,网盛刚刚将这个新战略向前迈出了实质性的第一步。6月5日,网盛科技以收购增资方式,获得中国服装网51%的股权。而中国互联网实验室董事长方兴东也认为,百家行业网站联盟这个想法实在与原来孙德良的风格太背离了,违背了基本的产业规律,并且明显带有资本市场概念炒作的痕迹,稍有不慎,便会有很大风险。
在一次媒体采访中,孙德良承认“这都是为了提升业绩,因此,网盛今年上半年的业绩将有所抬头。” (第一财经日报:《孙德良:网盛股价源自公司自身价值》)而且事实上,网盛只是输出经验、技术、品牌等价值要素,“这是网盛科技的解困手段。因为,该公司招股说明书显示,两年来,其化工业客户增长数量已远不如2000年网络泡沫后那段时光。而这一领域,在很多业内人士眼中,已是相对成熟的夕阳产业。它更是面临着盈利模式的创新,如何提高每个用户的收入,已经成为它短期内紧迫的任务。” (第一财经日报:网盛再造100个化工网)。
数字中国董事长吴军更表示,“‘生意宝’就是一次裸泳,一旦退潮后,也就一丝不挂了。这更像是一次资本市场上‘解套’的权宜之计,对于目前的网盛科技来说,不推出是等死,但推出就有可能是找死。”(国际商报:《“生意宝”就是一次裸泳?》
从否认google到并肩阿里巴巴
2007年,在孙德良退出红娘网前,业界有小道消息称,网盛科技准备向搜索巨头Google定向增发1000万股,将Google引进为战略投资者。因为当时正是google最被关注的时候,而这条没头没脑的消息让明眼人奇怪。很快,孙德良通过媒体对外否认,同时还继续暗示希望媒体关注。“我觉得目前仅仅是一个传言而已。不排除未来有这种可能性,这种可能性、合作是存在的。”
事实上,这种自编自演傍大款的把戏不仅孙德良用,他的同行也用。万国商业网几乎也在同时传出消息说它要被google收购,其CEO尹维安否认称,公司与google的用户群有些重合,双方只是合作。可惜,Google连一点机会都没有给他们。
对于同城B2B老大阿里巴巴,网盛一贯的态度是摆出一副高姿态,在媒体宣传上捆绑阿里巴巴,以阿里巴巴的挑战者身份博取媒体关注和好感,孙德良明白,从对手的角度寻找核心卖点,也是自己的一个好机会。
笔者比较熟悉B2B研究中心,这里有一个有趣的现象,在阿里巴巴07年上市前,这个身份不明的研究中心对阿里巴巴的评价还比较公允,经常也有一些媒体的正面报道登上去。但是从阿里巴巴上市的消息被确认之后,研究中心的态度发生了180度的大转弯,开始以官方身份对阿里巴巴组织攻击,包括手下员工亲自撰稿,称阿里巴巴是全面公敌,还特意破天荒的,不惜浪费资源,就阿里巴巴的商标纷争这么一个小事做了一个大专题。这就是所谓的因爱生狠吧。
最近网盛卷入了马云雕像风波和浙商斥责阿里巴巴两期事件中,孙德良摆出一副无辜的表情,给媒体发声明,说自己不是幕后黑手,不过是这中间发生了两起小插曲才导致的误会,同时孙德良给媒体发邀请函,希望媒体给此事报道。这中间,一方面,孙总让手下把所有网上不利于网盛的文章全归结到一起,装出一副受委屈的模样,另一方面却露出真目的,而这只要看看其B2B研究中心首页,所谓媒体联合调查里面,成篇累椟的1800元的中国供应商的吹嘘文章就明白,没准,老孙这次是红脸白脸自己都演了,自己搞出这些事情,既打击了对手,又给自己的新产品招来好多看客和免费宣传。
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立牌坊的山寨手机——天语手机 [...]

comScore 发布报告称 Facebook 已成为世界第一大社会化网络
Posted in 挨提扯蛋 on 14 8月 2008

 
根据
根据

comScore 最新的报告称,Facebook 已经在世界范围内超越 MySpace,在单月的独立访客数量上,跃居世界第一。数据显示,Facebook 上月独立访客数量为 1.32 亿人,有趣的是,近 63% 的用户不是北美用户。
 
今年早些时候,Facebook 推出了 20 种国际语言界面,其中包括法语、西班牙语和简体中文,最近又增加到 69 种,全面达成国际化。可以说,一直以来 Facebook 的高速增长,这一结果也是迟早的事情。与去年同期相比,MySpace 的独立访客增长量仅为 3%,而 Facebook 达到了 153%,主要集中在欧洲、亚洲、中东和拉丁美洲的用户数量增长。
今年早些时候,Facebook 推出了 20 种国际语言界面,其中包括法语、西班牙语和简体中文,最近又增加到 69 种,全面达成国际化。可以说,一直以来 Facebook 的高速增长,这一结果也是迟早的事情。与去年同期相比,MySpace 的独立访客增长量仅为 3%,而 Facebook 达到了 153%,主要集中在欧洲、亚洲、中东和拉丁美洲的用户数量增长。

 

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李宁点燃奥运主火炬背后的商战较量
Posted in 挨提扯蛋 on 11 8月 2008

  北京奥运会开幕式上,有点秃顶略显老态的李宁成为奥运主火炬的点火人,不仅一人借助钢丝腾空而起,而且漫步表演长达十五分钟之久,最后才依依不舍地点燃了主火炬。李宁作为奥运主火炬的点火人在开幕式之前有关方面已经悄悄泄密,直到火炬传递最后一棒时这些传言才得以证实。开幕式结束后,尽管公众对开幕式文艺表演的评价分歧严重,尤其对奥运主题歌的平淡无力大发牢骚,但李宁点燃主火炬才是开幕式后舆论关注的最大焦点。这是因为开幕式总导演张艺谋事后着重谈论了选择李宁的理由,而负责奥运总宣传的中央电视台也开辟专门节目大谈李宁与主火炬的故事,从而让本就是奥运开幕式焦点人物的李宁更加成为焦点。
  这一切是为了什么呢?老谋子为啥为会专门大谈特谈李宁呢?央视又怎么会紧锣密鼓地为李宁宣传呢?在开幕式之前,有关方面早就圈定了包括李宁在内的八名主火炬点火人的候选队伍,按说这八人之中选择谁都说得过去,因为这八人都名气大且成绩斐然,根本用不着事后的解释和宣扬。然而,既然老谋子和中央电视台都不厌其烦地为李宁张目,就肯定有些不便公开言说的内幕缘由。这个缘由到底是什么呢?就是围绕奥运会的服装品牌的大决战!
  2007年1月3日,李宁公司角逐北京奥运合作伙伴正是失败,它败给了实力更加雄厚的德国阿迪达斯公司,这样本届奥运会中国代表团的领奖服将为阿迪达斯一家所垄断。据称李宁公司的竞标底价是10亿,阿迪达斯是13亿,再加上李宁公司年销售额只有32亿而阿迪达斯却有1000亿,实力相差如此悬殊李宁公司想不败都不行,除非中国有意保护和支持民族品牌。但是在保护民族品牌和奥运赚钱之间,国家选择了后者,阿迪达斯才得以悠然胜出。可是有一点百草止水不大明白,阿迪达斯的标底是13亿,即便按人民币计算也是接近2亿美元,然而据公开媒体报道阿迪达斯为合作伙伴权只付出了约1亿美元的现金和赞助品,无论是离13亿还是2亿美元都差得很远,甚至还不及李宁公司的10亿标底,这是怎么回事呢?是阿迪达斯公司忽悠了中国还是奥运主办方忽悠了李宁公司?
  可是不管怎样,李宁败了,他没能在自己的家门口张扬民族体育用品商标,这个自从1992年起就一直赞助中国奥运代表团领奖装备并在2000年悉尼奥运会以中国龙图案为主题的领奖服和源于自然灵感的蝴蝶鞋大放异彩的中国最大的体育用品公司,就这样惨败在在家门口举办的最大体育盛会的商机面前。但是,李宁不会放弃,李宁公司也不会放弃,于是他们四处出击,以更加灵活的方式参与奥运以争夺奥运商机份额。2007年1月5日,“李宁”与中央电视台体育频道签订协议,2007—2008年播出的栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。此举意味着,在北京奥运期间,只要打开央视体育频道,李宁的Logo就会映入观众眼帘。一周以后李宁再度出击,与阿根廷篮协签订协议,约定上届雅典奥运会冠军阿根廷男子篮球队将身着李宁牌战袍,出现在北京奥运会的赛场上。而4个月之前李宁签约的西班牙男子篮球队在日本举行的世界篮球锦标赛中一举夺魁,这样2008年的北京奥运会上,男篮奥运冠军与世锦赛冠军都将身着李宁品牌的服饰,并与美国梦八队一起争夺奥运金牌。不仅如此,备战奥运数月之久的“李宁”打造出了一支实力强劲的“李宁代表团”,其中包括中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队,这四支球队在2004年雅典奥运会上取得的金牌数超过中国队金牌数总和的一半,李宁为它们提供比赛服装。此外,“李宁代表团”里还有除阿根廷篮球队和西班牙篮球队之外的其他“国际纵队”,包括瑞典奥运代表团、西班牙奥运代表团、苏丹田径队等,这些代表队同样有希望出现在奥运会的最高领奖台上。李宁的这些方略,将会使李宁公司的商标和名号频繁出现在公众面前,从而在奥运赛场上与阿迪达斯和耐克一争天下。
  然而李宁胜利了吗?没有,他不过是败中求胜或者是尽可能地减少损失而已。因为不仅阿迪达斯击败李宁公司成为奥运的主赞助商,阿迪达斯的世界头号死敌美国体育用品运营商耐克公司同样穿行其间。同阿迪达斯一贯成功地争夺奥运赞助商不同,耐克公司习惯于通过赞助各国体育代表团比赛设备而大挖阿迪达斯的墙脚。这回北京奥运,耐克公司同样如此,不仅赞助了世界上为数众多的国家体育代表队,而且连中国大多数单项体育代表团也网络其中,使得继奥运赞助商竞争失败后李宁公司再遭滑铁卢。本届奥运会中国参加了全部28个项目的比赛,这样光中国就有28个单项体育代表队,而耐克公司一举招揽了22个,李宁公司仅仅抢得了4个。这说明,中国大多数单项体育运动联盟民族品牌意识差或者说金钱观念太强,再加上李宁公司的国际竞争经验欠缺,从而让李宁不得不再尝败绩。
  失败并不止于此,2006年的多哈亚运会李宁争夺中国赞助商败给了美国耐克公司,然而李宁独辟蹊径让出镜的央视记者和主持人都穿上了“李宁服装”,使得坐在电视机前的中国观众误认为“李宁”才是中国队的服装赞助商,从而让砸下重金赞助中国亚运代表团的耐克叫苦不迭。如今北京奥运李宁故伎重演,砸下重金的阿迪达斯同样会如坐针毯,但阿迪达斯不会坐以待毙,而是果断采取了行动。今年6月3日,北京奥组委召开了“防范奥运隐性市场广告行为倡议书”的新闻发布会,会议召开一周后李宁LOGO将部分从CCTV奥运频道消失,不仅如此从6月10日开始特邀嘉宾等也将不需要再佩戴李宁LOGO出镜。这一挫折令李宁大为懊恼,因为CCTV只是独立于奥运会之外的一家媒体企业,阿迪达斯与中国奥委会的协议无法涵盖CCTV这一企业,所以李宁公司与CCTV的约定并未违反法律,否的话2006年多哈亚运会上美国耐克公司早就会抗议甚至起诉了。然而本届奥运政治风波不断,当局不想得罪国际大公司,从而在国际舆论中重新成为争议中心,于是才选择了让民族品牌“李宁”吃亏的丑陋之策。
  然而李宁及其公司肯定不会甘心,也许是有关部门的良心还在,也许是李宁公司的抗议非常坚决,总之李宁最后选择了服从整治“大局”,但条件是奥运主火炬的点火人是李宁,而且有关方面要给予大肆宣扬。但是,为了避免不必要的纷争,百草止水承认这些结论是依据诸多实施推论而来,事实究竟怎样,相信众多读者都会心如明镜。也许有人说最后点火人是国家从八个候选人中艰难选出的,事实证明那不过是一种烟雾,因为开幕式结束后张艺谋接受采访时专门说了,李宁为空中漫步点火已经提前训练很久了,要知道这是个很耗体能的活,所以说李宁担任点火人早就提前内定了。显而易见,李宁担当最后点火人及其后的奥运举办方和CCTV的大肆宣传,都不过是给予李宁在阿迪达斯公司压力下不公正待遇的一种补偿。对李宁、阿迪达斯和耐克来说,李宁这个点火人不仅仅是个荣誉问题,而是对阿迪达斯和耐克强烈的挑战和震撼,因为李宁不仅是李宁,他还是李宁公司的形象和商标,不仅全世界的人们通过奥运转播商熟悉了这个人和他的公司,最重要的是中国人将会经常提起他并顺便捎带着经常提起他的公司和商标,而这恰恰是李宁想要的。
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央视国际向迅雷索赔210万元
Posted in 头版头条, 挨提扯蛋 on 10 8月 2008

“奥运视频第一案”不过是一个缩影,可以说,近年来,在这场侵权与反侵权的斗争之中,几乎所有类型的视频网站都被卷入其中,而背后则是版权费用带来的盈利 模式的考验“法院已经受理,这将是奥运视频第一案.”央视国际网络有限公司代理律师戎朝在走出上海市二中院立案庭后告诉记者,8月4日,距奥运开幕还有4天,他起诉了深圳市迅雷网络技术有限公司(下称“迅雷公司”).

  起诉书称,迅雷公司的“迅雷看看”直播频道在线实时转播央视奥运频道播放的在吴忠市的奥运圣火传递.而该节目已由央视独家授权给央视国际负责网络传播,迅雷公司并未获得授权,故而索赔210万元.

中移动公布数据:奥运开幕式通话11万次/小时
Posted in 挨提扯蛋 on 9 8月 2008

昨天(8月8日)晚,北京奥运开幕式隆重举行,期间手机成为人们在鸟巢内外传递信息使用频率最高的通信方式.据中国移动新闻发言人透露,开幕式期间,国家体育场及奥林匹克中心区内,中国移动网络通话峰值达到每小时110065次,开创了奥运史上通话峰值的新记录,基于前期的充分准备,开幕式期间中国移动网络经受住 了突发、高话务负荷的考验,圆满完成了开幕式通信保障任务.
  该发言人表示,通话峰值出现在正式开幕前的60分钟内,超过上届奥运1.9倍.开幕式期间,鸟巢及周边地区共有25万左右用户在中国移动网上通话,国际漫游用户达到22829人,总体话务量始终保持在安全门限之下,远低于系统的设计容量.中国移动网络网络接通率达到100%,掉话率仅为0.27%,均达到国际先进水平.
另外,中国移动建设的TD-SCDMA网络,是中国具有自主知识产权的国际3G标准首次应用在奥运服务上,在北京有近7000个用户在当晚使用了TD网络,其中使用视频通话的次数达到800多次.
据悉,2008年8月8日晚上,鸟巢有观众近10万人,再加各种工作人员、媒体人员和开幕式演出人员等,现场人数高达16万.在高度聚集的鸟巢保证移动通信畅通,一直是中移动本次移动通信保障工作的重要内容.
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CCTV起诉“迅雷” 称其盗用视频资源
Posted in 头版头条, 挨提扯蛋 on 6 8月 2008

  近日,央视国际(央视官方网站)向迅雷网提出诉讼,关于迅雷网上出现的大量火炬传递视频和2008年春晚的视频。
  央视国际奥运版权保护中心总监刘璐在电话中告诉记者,其中火炬传递视频是直接在线直播央视奥运频道的电视内容,春晚则被制作为视频集锦挂在网站上。“央视电视内容的网络信息转播权全部归口于央视国际,不经过我们授权就随意使用的行为就是侵权。”刘璐说。

唐骏在大连理工的演讲(爆笑)
Posted in 经典文摘 on 4 8月 2008

唐骏2008年6月14日在大连理工演讲的具体内容:
在北邮追女孩
你们知道在我们那个上大学的年代不像你们这么丰富多彩。我们那时候除了追女孩外没有什么事情可做。(台下暴笑)你们比我们那时候惨,我们傻,老师让我们学啥我们学啥,也不管有没有用;而你们现在明明知道没有用,却还要学,所以比较郁闷。(支持的掌声)当然,除了大连理工大学的学科除外,因为卢校长在这。(暴笑)你们学的东西几乎没有什么用。(台下再次更暴笑)上大学的我平凡的不能再平凡了,那时候什么都没有,就长成我这样的,基本上不用考虑本班的战场,没有我的立足之地,我就发展别班的战场,我看上了一个女生,据听说还是北邮50校花之一呢。(笑)你们可别小瞧,50校花之一可了不得,当时我们北邮可有156名女孩呢。(全场爆笑)你说我那时是弱势群体,我能做什么呢,我什么都做不了,最后想出了一招我能做的事:写信。第一封我写了身高1米82体重132斤家在江苏常州,父母是干什么的,家有几个兄弟。这简直就是一份简历,没办法,那时的我没什么只有这些,就给她投了简历。她没有理我。我就开始写第二封信,为了展现自己的才华,我就介绍了一下国内国际经济形势,(台下暴笑)我未来会怎么怎么做。。。还是没回音。我就写了第三封,说我知道你不喜欢我,我不要求你做什么,我只要求你让我默默的喜欢你就好了。(全场暴笑)你知道那时的女生“纯”那!(纯音很重,全场笑)三封信就感动了她,她回信给我。我就约她看电影,看的什么电影我不记得了。之后我们散步,我对她说,要不你嫁给我吧。(全场惊讶)她很惊讶说唐骏你是认真的?我说是,她说好我嫁给你。(更惊讶)就这样,第一次约会,她就嫁给了我,而后我们一起走过了随后的20多个春秋。(全场热烈的掌声)
争取留学名额
我那时在北京邮电上学,花了两年时间考研究生,考了全校第一,当时每个重点院校有两个名额可以保送到美国,但我却没被保上。你们知道我当时是弱势群体,没有什么权利,但我不甘心就这样,然后四处打听,打听到北京广播学院(中国传媒大学)还有一个空的名额,我就去北广找老师,说想把学籍从北邮转到北广来。老师说,你为什么要转到北广来,我说为了中国的传播事业,中国的传播事业太落后了,我想尽一份自己的力量。老师说中国的邮电事业比广播事业还要落后,你怎么不推进邮电事业的发展呢。我说我太喜欢广播事业了,想为它献身,那时候的老师“纯”那,(全场爆笑)几句话就被我感动了。老师说好吧。经过复杂的转学手续转到了北广,我就向老师说想出国留学,老师怀疑的说你是不是为了出国才转到北广的?我说不是我想出国学人家先进的技术回来武装中国的广播事业。你们知道,那时候的老师“纯”那,(更暴笑)他相信了。但是他说,申报名额已经交到国家教育局了,时间已经耽搁了。我就去找国家教育部出国留学司司长,他说已经审批完了,现在来不及了。我那时候很失望,但我不想放弃,不想以前的努力就这么白费了。你们知道咱们大学生是弱势群体,什么也改变不了,咱们什么都没有,但有的是时间,于是我就想了一个我能想到的办法,很简单很笨的办法:我开始去国家教育局“上班”,上班地点是教育局门口,(台下狂笑)司长早上来上班的时候,我就迎上去说,司长好,来上班了?中午司长出门去对面食堂吃饭的时候,我就说司长吃饭啦,吃好点哈;司长吃饭回来的时候,我就说,司长吃完了,还有点时间,你可以午睡一会;下午下班的时候我说司长下班了。就这样一天两天,司长很奇怪什么时候教育局门口多了个保安,还只给他打招呼。你们知道,人那,不怕被人恨,被人凶,就怕被人盯上,司长开始不得劲了。我倒无所谓,我还有四个月才毕业,这段时间我正好没地方去,就可以天天到教育厅来“上班”,感觉也都很气派,来国家教育厅上班(台下暴笑)。到第五天的时候,司长撑不住了,中午我照样说,司长吃完啦,还有点时间可以午睡一下。司长说我不午睡了,你跟我上来一下。进了司长办公室,司长问你干吗的,我就说明了原因。司长什么也没说,第六天我照样过去“上班”,中午的时候又被叫进去,司长给了我一堆资料说这些你填一下,我就拿回去填。第七天,司长给了我一张纸,说这是你一直想要的东西,那张纸就是出国留学批准证。(全场爆发出热烈的掌声)大家知道吗,人们需要执着的精神,你就拿出执着的精神给他们看,世上就不怕没有办不成的事。(全场热烈的掌声)
获选全国十大帅哥CEO
前一段时间参加鲁豫有约节目,鲁豫说唐骏博士你有这么多头衔我都不知道该叫您哪个,你认为你最重视的,最有价值的是哪个。我说我最有的价值的最有含金量的那个你介绍我时没说出来。鲁豫很奇怪,是哪个?前一阵我被时尚杂志评为全国十大帅哥CEO。这是我认为最有含金量的一个(全场爆笑)。我被评为过全国十大经济人物,全国十大CEO,只要经济方面有关十大的我都被评过,就是时尚方面还是第一次。像我这种没有貌的人能被评为帅哥,我能不激动嘛,这是我人生的一次里程碑,我得感谢我的爸爸妈妈。(全场笑)
在微软的差异化竞争
我进入微软以后,在一万五千人中是倒数第一,在技术方面是最差的,我若在技术上与他们竞争,过二十年三十年我也不过是个普普通通的人,顶多是个高级工程师。我想应该避开和他们正面竞争,走差异化竞争路线。在那五个月后发现开发模式上的错误,英文版本开发出来后,需要过八个月中文版本才开发出来,过五个月日语版本才开发出来。好多人都注意到这个问题,也有好多人提出来许多书面方案交给经理,将近有八十多份,但是你想想你要作为那个经理,你会看这么多的方案吗?所以,交书面方案效果甚微,我就想如果我自己解决了这个问题,即找到了方法也找到了技术支持,那样就很有效果了。然后我就开始发挥我勤奋的因素,利用晚上和周末的时间分析这三种版本的共同之处和不同之处,找出一种模式可以将三种不同版本都用这一模式进行开发,又找到了技术支持,然后写了一份书面报告,不仅提出这个问题也解决了这个问题,我将编的程序都放在这里面了。经理开会议一致通过了该方案,决定公司3500个人都使用这种研发模式,这样就需要成立一个部门,在公司宣传这种模式,我称之为唐氏研发模式,理所当然的候选人就我一个,没有竞争对手,就在我刚进入微软八个月后就当上了部门经理。(热烈的掌声起……)这就是我要讲的差异化竞争。
运用与众不同的商业模式
我在洛杉矶开了一家第一移民律师事务所,我是计算机博士出身,对法律一点都不明白,光是有关的法律书就有一米这么高。我注意到别家事务所都是按小时收费,有时移民采用打电话的方式,一个小时都问不明白,但钱却搭进去了,让人感觉移民咨询像个无底洞,不知到得花多少钱才能办成。我就采用和别家事务所不一样的商业模式:我是按案例收费,如工作卡转签证收 1000美金,签证转绿卡600美金等,还有最重要的一句:不成功不收费,成功了再收费。这样就在洛杉矶一炮打响,我的第一移民律师事务所在开业五个月后就排洛杉矶第一位。(热烈的掌声起……)我告诉大家接下来的两年内我准备做一件事情,我从未涉足的领域,电影事业,(台下一片惊讶),别惊讶,谁让我爱好广泛呢。(台下哈哈大笑)中国好电影这么多,我的电影肯定做不成功,但我想运用一种和他们不同的商业模式,现在电影宣传力度很大,但许多观众看完后都会失望,好多人就自己买碟看,不再去电影院看电影。我不会请大腕明星,砸很多钱进去,我会采用就和我刚才讲的在洛杉矶开律师事务所一样的商业模式,就是满意了收钱,不满意可以退票。当然我有满意的标准的,我会在每个电影放映室里笑声安计数器,如果70%以上的大家都笑了,那他会记一,然后记二。我要拍喜剧片,励志型的外资喜剧片,我希望电影所达到的效果让观众笑二十次,如果观众没有笑二十次,那么观众可以退票,我们会无条件接受。(好方法,真的与众不同)当然我们拍片就得拍的很好看,有很高的标准。
八卦故事
现在我讲给大家一个特八卦的故事。这个故事我讲给了两个人听。一个是盖茨,他非常相信;另一个是朱总理,他一点都不相信。所以在场的大家不用担心,你若相信,说不定你就是下一个盖茨,你若不相信,你或许就是下一个朱总理。(全场笑)我讲的这个八卦故事,你们要是相信,就是未来的宏观经济学家。在1985年的时候日本经济各个指数突然飘红,经济形势一片大好,据当时经济学家预计照这种形势发展下去,到2012年日本就会在各个方面超过美国,成为世界第一超级大国。许多经济学家找不到快速发展的原因所在,令人很费解,你们知道为什么吗?(台下一片疑惑)因为那时候有个年轻人到了日本。(噢……台下恍然大悟,许多人笑了起来,但还有些人不明白)后来 90年几月份,日本经济萎靡不振,持续五年的增长突然停滞不前,而这时美国的经济从萎靡中摆脱出来开始快速增长,道格拉斯指数一天涨了28.3%,全世界的经济学家都无法解释这个原因,感觉很奇怪,你们又知道为什么吗?只有我知道,那时候有一个年轻人离开日本去了美国。不用我说你们知道那人是谁了吧。(我们恍然大悟)我把这个故事讲给盖茨后,问他微软从什么时候出现转折快速增长的,盖茨说94年几月份,他说不会你那时来的微软吧。我说你猜对了,然后盖茨目瞪口呆的盯着我……后来我告诉朱总理这个八卦的故事后问他:中国经济什么时候开始快速发展的,总理说97年下半年吧,他说你不会那时回的国吧,我就告诉总理是97年下半年回的国。总理急忙说:这跟你没关系,是这届中央政府领导的好。总理果然是总理,什么事都会往政府上靠。(台下暴笑)
97 年我要离开微软的时候,写了一封很长的信给盖茨,据听说很煽情,(台下笑)我也给公司每个员工都发了一份,因为我是计算机出身,所以会COPY很多份。(暴笑)好多员工都哭了,信中我记得有这么一段:在微软的几年里,我不敢说我是微软最勤奋的员工,但我敢说微软里没有比我更勤奋的员工。(台下一片钦佩和笑声))两句一个意思哈。很快盖茨打电话给我:骏(特深情),你一定要走吗?我说:比尔,我一定要走。“你真的不可以留下吗,我可以给你任何位置,随便你选。”(任何位置但不包括盖茨的那个位置哈(全场暴笑)“我离开中国太久了,我得回去参加祖国的建设。”“那好吧”。随后盖茨立即召开董事会会议,会上全体一致同意授予唐骏微软终身荣誉总裁称号。这是历史上唯一的一个微软终身荣誉总裁称号,以前没有,以后也不会再有了,你们知道为什么吗?就因为我曾经给盖茨讲了一个八卦的故事……授予我终身荣誉总裁,盖茨就可以一辈子把我留在微软了(全场爆笑加特热烈的掌声)我现在哪都不敢去,大家都知道,其实宏观经济给我没啥关系,但我就怕离开了中国,中国万一出点啥事,那我可就是千古罪人了。(台下暴笑)我可以负责任的告诉大家,未来50年我不会再离开中国!(台下热烈的鼓掌)
劝盖茨改行程
2003年我接到盖茨秘书打来的电话,她说盖茨要在2月几号来中国,我大吃一惊,也很惊喜,你们知道吗,我在中国当微软总裁,副总理谁都可以见,就是江主席见不着。盖茨来中国会和江主席见面,我高兴的不是盖茨来中国,是我可以见着江主席了。(台下狂笑)但算了一下,那一天正好是大年初三,和江主席见面可能有麻烦。我就告诉秘书说不行,那天大年初三盖茨不能来。你们知道有种人地位不高,但权力很大,(全场笑)秘书很生气说你竟然敢说不,你可知道盖茨的行程都是一年前安排好的。(台下一片惊讶声)是,我知道,可是那天来会有麻烦,会面不会顺利。你自己跟盖茨谈吧。我就打电话给盖茨,告诉他那天不能来中国,他很惊讶,说你可知道我的行程都是一年前安排好的。你们知道盖茨脾气很大,不是,应该说他是很有“个性”的一个人。(台下狂笑,暗指他脾气很大)。我说,我知道,你的行程是一年前安排好的,可是中国的春节是5000年前就安排好的。(全场鼓掌)盖茨更惊讶了。你想想美国人听到5000年是什么概念,盖茨得惊讶成什么样。(台下一片笑声)就这样盖茨同意改了行程。后来盖茨来中国,我到首都国际机场迎接的时候,盖茨见着我第一句话就是,你好大胆,这是我进入微软36年来第一次改行程。我说你不是输给了我,你是输给了中国5000年的文化。你看这样说,立马抬高了老板的地位,和5000年挂上了钩。(笑声掌声起)

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手机“进网试用”是否构成商业欺诈
Posted in 挨提扯蛋 on 30 7月 2008

前不久,湖南省衡阳市雁峰区法院审理一起特殊的手机买卖纠纷案.
2005年6月24日,彭仁在罗艳私营的衡阳市雁峰弘盛通讯行购买诺基亚公司生产的GSM双频GPRS功能数字6681型手机一台,单价 4370元,罗艳收款后,交付了手机,以衡阳市雁峰弘盛通讯行开具了三包单凭证票据(票据为003131).该手机的进网试用号为 00-7017-059094.2006年9月,彭仁听朋友讲了手机“进网许可”和“进网试用”的区别,遂查看自己购手机的背面,发现贴的是“进网试用” 的标签,认为自己受到欺诈.
根据是《中华人民共和国电信条例》第五十四条之规定,国家对电信终端设备、无线电通信设备和涉及网间互联的设备实行进网许可制度.“进网试用”的手机禁止出售.被告出售给原告“进网试用”的手机构成商业欺诈.请求判令罗艳、诺基亚公司双倍返还购机款8740元并承担本案的诉讼费.
  另查明,据(2006)长证内经字第7367号公证书,原信息产业部对诺基亚公司生产的GSM双频GPRS功能数字6681型号的移动电话,签发了00-7017-059094号电信设备进网试用批文,许可期为2005年4月6日至2005年10月6日.该批文的有效期为6个月.据原信息产业部 00-7492-069286批文,诺基亚公司生产的6681型手机现仍在有效许可期内.据原信息产业部网站关于电信设备进网许可(含试用)审批“行政许可”栏目公示的资料载明:“实行进网许可制度但暂无国家标准、行业标准的电信新设备,由检测机构根据国际标准、企业标准确定相应的检测标准并报原信息产业部审定后进行检测,并出具检测报告,原信息产业部对检测报告和有关材料进行审查,在符合国家产业政策和不影响网络安全畅通的条件下,颁发进网试用批文批准进网试用,待国家标准、行业标准颁布后再按程序办理进网许可证,获得进网试用批文的电信新设备应当加贴进网试用标志.”
  上述事实,有当事人提交的三包单凭证票据、进网试用标志图片、原信息产业部颁发的电信设备进网试用批文、国家七部委局信部联电(2005)532号文件、公证书、原信息产业部网站公示的相关材料和庭审陈述证实,可以确认.
  雁峰区法院认为,根据我国《电信条例》、《电信设备进网管理办法》、《电信新设备进网试验检测管理暂行办法》的规定,原信息产业部及其所属的电信管理局是我国电信产业法定的职权机关,其根据国家产业政策和现代科技市场的需求,在不影响网络安全畅通的条件下,对电信新设备在国家行业尚无标准而按国际标准和企业标准制订相应的检测标准,并经检测、审定后颁发进网试用批文,许可在一定的期限内试用,以弥补国家标准制订滞后于技术发展不足的现状,这既是一项新的电信新设备产业管理制度,亦是电信管理机关正常的职内管理行为,故其对此方面在网站上公示性的所作的相关说明和解释的权威性毋庸置疑.诺基亚公司生产、罗艳销售的6681型进网试用手机,是经职能机关检测、审定、许可上市销售使用的合法产品,在其生产、销售手机中无商业欺诈行为;彭仁应当知道进网许可和进网试用手机的区别,且其在使用该手机中未因产品质量和网络原因造成实际损害,故其诉讼请求缺乏事实法律依据,不予支持.遂依照《中华人民共和国合同法》第一条、《中华人民共和国消费者权益保护法》第四十九条、《中华人民共和国产品质量法》第四条的规定,判决驳回原告彭仁的诉讼请求.
  专家指出,进网试用证是原信息产业部颁发的.它是对检验合格的新产品在一年内的“身份证”.进网试用证呈绿色,一年后,就会给新品颁发蓝色的进网许可证.对消费者而言,进网试用证等同于进网许可证,贴有该标志的手机也是合格正规产品,大可放心使用.
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商务英语900句
Posted in 资源发布 on 29 7月 2008

  中国加入WTO以后,急需培养一大批既懂得国际经贸知识,又熟练掌握商务英语的人才。为了让更多的经贸人员尽快适应我国对外贸易迅速发展的经济形势,作者对自己多年商贸英语教学实践和商务世纪现场谈判经验的总结,涉及范围全面,内容充实,语言规范、景点,适用面广,实用性强,可以说不但是一本理想的商务口语培训教材,也是一本非常实用的对外经贸业务人员的必备工作手册。
  本书共由30各单元组成,每个单元设计了20-40个句子不等,其中有30或40个句子的单元又分成了两个部分,以减轻学员在学习时的心理负担。
  本书同时配有长期在中国从事英语口语教学的美国口语教师配音的cd,以便学院边听边学,帮助他们尽快掌握商务英语会话的各种技巧,同时也可以提高自己的语音语调水平。
目录:Unit 1 希望与要求Unit 2 产品介绍Unit 3 业务范围介绍Unit 4 承诺Unit 5 询盘Unit 6 报盘Unit 7 还盘Unit 8 对还盘的反应Unit 9 要求优惠Unit 10 给予优惠Unit 11 双方让步Unit 12 订货及确认Unit 13 请求代理并说明代理理由和代理能力Unit 14 对代理请求的回应Unit 15 代理条件和要求Unit 16 合同Unit 17 卖方对支付方式的要求Unit 18 买方的支付方式Unit 19 保险Unit 20 对包装的建议及要求Unit 21 告知客户包装所用材料、方式及其质量保证Unit 22 货运通知Unit 23 货运要求及答复Unit 24 催运货物并告知货物迟到结果Unit 25 仲裁Unit 26 索赔理由及依据Unit 27 索赔内容及金额Unit [...]